为您网罗最新最全的会议信息

实业历练

　　培训公司通常都采取培训为主、兼作投资的方式；而胜者集团是两大业务板块：培训板块和实业齐头并进，二者互相支撑、互相借力。胜者的这种独特商业模式，缘于创始人张斌异乎寻常的成长之旅。胜者

　　算起来，胜者张斌踏入婚纱影楼这一行已经有16年了。1990年，17岁的张斌，高中还没有毕业，就去当了兵，位于河南洛阳的二炮部队。在部队的3年，张斌迷上了摄影，正是这个爱好，不知不觉中让他的人生从此与影楼业联系在了一起。当时部队每个月的津贴是25元钱，张斌把津贴攒下来，买了自己的第一部相机，当时很酷的“海鸥DFE”。就这样，张斌多了一个特长，并在连队做了宣传干事。业余时间，张斌接些零碎活，比如给退伍老兵拍证件照之类，收入颇丰；快转业的时候，张斌已经赚到了2万块。张斌经常去影楼洗照片，一来二去，慢慢熟悉了婚纱影楼这一行。1993年张斌退伍转业，他放弃在国税局的优裕岗位，去了洛阳某影楼，当一名摄影师。

　　胜者张斌很有悟性，也很勤奋，半年之后，他的业绩就成为影楼的第一名，并被提拔为影楼的合伙人。两年之后的1996年，公司派他到南阳去开分店，很快他的影楼就成为南阳地方市场的领先者。后来合伙人想要挤走他，在97年底就发生了上文说提到的那桩暴力事件。

　　其后，张斌决意离开家乡，到更广阔的全国大舞台去闯荡，他选择了重庆的金夫人婚纱连锁机构。当时的金夫人是影楼业的明星企业、顶级标杆。张斌先去了金夫人在重庆的一家分店，从摄影师干起，顺带做些销售。三个月之后，张斌所在分店的当季销售从25万元飙升到95万元，张的经营能力很快被发现，被提拔为店长，不久被调回总部任集团营销总监。随后，张斌被派往全国开疆拓土，去过广州、重庆周边省份，最远去过东北的沈阳，先后开办、运营了超过10家分店。

　　2002年胜者张斌成为金夫人的副总裁，有竞争对手以50万年薪来挖角，他不为所动。十年职业经理人的生涯之后，张斌选择了一种更具挑战性的创业人生，因为他找到了比摄影更投入的新爱好—演说。这一次是山东青岛，他打算做影楼培训。这看似是一次突然转行，契机其实早已存在于张斌十年的职场历练之中。张斌在影楼业的超常规发展，得益于他的持续学习。

　　早在1997年，胜者张斌在河南南阳开店的时期，为了改进自己的销售技巧，他曾经花费1000多块，让人代买台湾培训师的盗版光盘。他担心听得次数多了，把光盘听坏了，就另外花钱翻录了一套；结果光盘是没有听坏，倒是把VCD碟机用坏了好几个。到了后来，张斌已经能把光盘内容背下来，以至于在他创办培训的初期，他在讲课时能和学习的内容讲得一模一样。

　　在重庆的金夫人影楼任职期间，胜者张斌几乎把全部收入都投入了学习。他从不主动向老板去谈薪酬待遇，唯一要求是，老板经常外出听课时，带着自己一起去。听得次数多了，回到公司之后，张斌就给团队进行内部宣讲。渐渐地，张斌发现自己非常喜欢上了演说，迷恋程度远胜于摄影。

　　胜者张斌要离开金夫人，老总周生俊见挽留不成，决定向他投资10万元，两人各占50%的股份。周张二人的这段交往，可以说是创始人与经理人关系的一段佳话，在中国的民营企业中并不多见。张斌对此一直铭记，“我跟周老板的私人感情很好。”在胜者的事业壮大之后，他曾把胜者影像10%的股份赠给周生俊以示感恩。

　　到青岛创业，而不是去北京、上海这样更大的市场，是基于对市场格局的冷静判断。“当时有个行业对手，来自台湾，婚纱培训业的老大，叫王敬胜；在上海垄断了市场。”张斌觉得不能硬碰硬，应该先选择对手相对弱的二线城市。结果，用了不到一年时间，张斌就在山东的婚纱影楼培训市场，占据了很大份额，到了“2003年5月份，山东所有的影楼都是我的客户。”但是企业的效益并不太好。以前只是在影楼里给同事做培训，张斌并不真正了解培训业的经营规律。“自己苦苦撑了一年，在生死线上挣扎。”

　　一直到2004年，胜者张斌到香港上了当时一个讲师的课程，才找到了培训业的窍门，企业才迎来转机。那是在当年的9月3-5日，在向记者讲述这一段时，张斌直接说出了这个日子，没有一点需要搜索记忆的迟疑或停顿，显见这个日子对他而言的重要程度。

　　当时课程地点就在香港著名的半岛酒店，学费18万元。上课地点极尽奢华，学费更是天价。当时张斌手头只有6万元积蓄，为了能上课，只好以买房为借口向亲戚筹集了另外的12万元。多年之后，张斌在课堂上向学员讲起这段经历，曾自嘲说白天西装革履在五星级酒店里上课，晚上则在一个小客店的仅容翻身的单人床上歇息。因为学费高昂，每天上课，胜者张斌都是第一个到达，最后一个离开，恨不能把老师说的每一个字都记下来。

　　除了老师所教授的内容以外，这一次总裁班的经历也给张斌上了生动一课。他得到两点收获，第一、收获了很多高端的人脉，开拓了业务。上课期间，班上的同学得知张斌借钱来上课的经历深受感动，纷纷邀请他到自己的企业去做内训，结果在11家每个企业做了十天的内训，最终收入达到198万元。第二、胜者张斌认识到同学圈子的价值，培训公司的高端课程将是一种有效的筛选机制。这也为后来胜者的SOA平台及更多营销创新带来了启示。

　　上完总裁班之后，胜者张斌直接把企业搬到北京，在半年之内，影楼培训业务迎来井喷，基本把北方市场拿了下来。在稳住脚跟之后，张斌派了两个骨干员工珊迪和王鑫海去上海打前站，现在这两位都是胜者培训板块的股东成员。到了2005年的1月1日，张斌把胜者的总部，正式迁到上海。

　　时至今日，在婚纱影楼的行业培训，胜者是当之无愧的龙头老大。究其成功因素，除了张斌本人长达十年的实际经营积累，“我是实战干出来的，婚纱行业企业的所有运营环节我都懂”；还有一个重要的模式创新，就是SOA平台，“我打造了影楼行业的资讯平台、交流平台。”这个平台是胜者独创的商业模式之一，类似某种行业协会或联盟，会长由“人像摄影协会”的会长来兼任；每个会员都会交加盟费和会员费，每年大约是3-5万元，目前会员总数已经达到1000家。SOA下设很多地方分支机构，成为影楼行业从业者定期聚会、寻求合作的良好桥梁。为了服务影楼同行，胜者创办了行业内的DM杂志《镜鉴》，杂志的经营效应相当可观，最近在改版，并且已经购买了正式刊号。胜者张斌把SOA平台称为“鱼塘战略”，对外来说具有服务行业的社会价值，而对内则成为胜者整合行业资源的商业机制。随着SOA运作机制的逐步完善、成员们信任感的提升，成员企业合作正在深化，新的整合形式正在酝酿，比如寻求并购和股权合作等等。

张斌老师近期课程安排：

2014年1月9日-11日 广州胜者之道总裁班